Categoría: Negocio B2B e industrial

Empresas que venden a otras empresas, con ciclos largos, varias personas decidiendo y una compra que rara vez se cierra en una visita. Aquí se trata cómo diseñar una web para esa compra compleja, qué cambia cuando el interlocutor es una empresa familiar con un relevo en marcha, y por qué el marketing industrial se mide en conversaciones cualificadas y no en formularios sueltos. Menos volumen, más criterio.