Captación de pago basada en economía, intención, landing, calidad del lead, propiedad de cuenta y aprendizaje.
No puede corregir por sí sola una oferta confusa, una landing débil, un seguimiento lento o una economía que no soporta el coste de adquirir un cliente.
Consultas, intención, mercado, oferta y exclusiones.
El anuncio y la landing forman una sola promesa.
Eventos con definiciones, consentimiento, deduplicación y readback.
Campañas y grupos comprensibles, naming, negativas, ubicaciones verificadas, dispositivos, horarios solo si son reales, reglas de presupuesto y registro de cambios.
Revisión de consultas, mensaje, landing, calidad, coste y capacidad.
La cuarta fase alimenta la primera: lo que se aprende decide lo siguiente. Pulsa un tramo del dial o deja que pase solo.
¿Qué quieres cambiar y qué datos lo demuestran?
Revisamos objetivos, números, recorrido del cliente, cuentas e intentos anteriores.
Un mapa de señales: lo que se sabe, lo que se supone y los riesgos.
Tiempo con quien decide y acceso de lectura a tus datos.
¿Qué decisión te enseña más o te ahorra más riesgo ahora?
Ordenamos por impacto, confianza, esfuerzo y lo que se puede deshacer.
Un plan corto con responsables y lo que queda fuera.
Que dirección acuerde qué significa «terminado».
¿Funciona, se puede mantener y cumple lo acordado?
Web, contenido, campañas o medición, en entregas que se pueden comprobar.
Todo a tu nombre, con documentación y pruebas.
Una persona que revise cada entrega.
¿Qué dato cambia la siguiente decisión?
Comparamos lo previsto con lo que pasó, en la web y en ventas.
Una recomendación: mantener, corregir, ampliar o parar.
Saber qué contactos acabaron en venta.
Junto a cada uno, lo que suele frenar la captación. Ábrelo para ver por dónde empezaríamos.
Venta directa y fichas de producto que cuenten el origen.
Páginas por aplicación y contenido para cada persona que decide.
Reserva directa y contenido para cada temporada.
Profesionales con nombre visible y una cita fácil de pedir.
Ficha de Google cuidada, existencias visibles y recogida en tienda.
Casos explicados, precios orientativos y un contacto claro.
Webs accesibles y medición que respete la privacidad.
Lo mismo que en todos: la señal que tienes, no un canal.
¿Qué resultado se considera una oportunidad válida?; ¿Qué margen o valor puede sostener el coste de adquisición?; ¿Cuánto tarda el ciclo y qué porcentaje llega a venta?.
Consultas, intención, mercado, oferta y exclusiones. Se evita confundir volumen disponible con demanda rentable. El anuncio y la landing forman una sola promesa. La página necesita contenido, prueba permitida, CTA, privacidad, rendimiento y una alternativa cuando el formulario no está operativo.
La cuenta debería estar bajo una organización controlada por el anunciante, con accesos revocables y facturación clara. El proveedor no debe crear una dependencia que impida exportar historial o cambiar de responsable.
ROAS relaciona ingresos atribuibles e inversión publicitaria; no incorpora necesariamente margen, equipo, agencia, tecnología, devoluciones ni coste operativo. ROI requiere definir qué costes y beneficio se incluyen. Ninguna de las dos cifras repara una atribución débil. Si el resultado observado son solicitudes y todavía no ventas, conviene interpretar el coste por lead con su denominador. La guía separa contacto recibido, lead válido y oportunidad para evitar comparaciones de costes que usan resultados distintos.
un ROAS o CPA garantizado; una cifra de leads sin calidad definida; resultados en un plazo cerrado.
Ocho preguntas para leer cualquier propuesta de publicidad en Google, también la nuestra. La puntuación te dice qué pedir antes de firmar.
¿Queda a nombre de tu empresa, con accesos que puedes retirar?
¿Separa lo que pagas a Google de lo que pagas por gestionarlo?
¿Distingue las búsquedas que existen de las que te salen rentables?
¿Cada campaña lleva a una página pensada para ella?
¿Cuenta contactos que valen, no solo formularios enviados?
¿Tiene en cuenta tu margen y tus costes, no solo los ingresos?
¿Dice qué se automatiza y qué revisa una persona?
¿Acuerda cuándo ajustar, parar o ampliar?
