Landing para Google Ads: qué debe resolver antes de pedir el clic

En Google Ads, la landing page se llama página de destino: según su glosario, la página web a la que llegan los usuarios tras hacer clic en tu anuncio. La eliges en cada anuncio con la URL final, que suele ser su misma dirección.

La política de Google Ads exige que la página de destino y la URL visible, la que se ve en el anuncio, tengan el mismo dominio. Google evalúa la landing y puede rechazar anuncios por ella; la ley, además, regula su formulario.

Google valora tu landing dentro de la calidad del anuncio, que estima también la experiencia de quien llega a la página. Según Google, cuanto mayor es la calidad de un anuncio, mejor suele ser su posición y más bajo su coste. Esa calidad se resume en el nivel de calidad, una nota de 1 a 10 puntos por palabra clave. Esa nota combina tres componentes: el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Para verla, abre Palabras clave en el menú Campañas y añade las columnas «Nivel de calidad» y «Experiencia en la página de destino».

Cada componente sale «Por encima de la media», «Media» o «Por debajo de la media» frente a los anuncios de otros anunciantes mostrados con la misma búsqueda en los últimos 90 días. Google mide esa experiencia por la utilidad y la relevancia de la información, la facilidad de navegación, el número de enlaces y las expectativas que creó el anuncio. Google pide usar el nivel de calidad para diagnosticar, no como una nota que optimizar, y no lo usa en la subasta.

Conviene que la URL final de tu landing cargue a la primera. En las campañas de búsqueda es obligatorio el seguimiento en paralelo: lleva a la persona directamente a la URL final y registra el clic en segundo plano, lo que ayuda a que la página cargue antes. Según web.dev, la web de Google para desarrolladores, las redirecciones dentro de tu web a menudo nacen de omitir https:// o de poner mal la barra final.

Copia en el anuncio la dirección exacta que responde sin redirigir. Para la velocidad, web.dev da por bueno un LCP, lo que tarda en verse lo más grande de la primera pantalla, de 2,5 segundos o menos; lo explica cómo convertir las Core Web Vitals en decisiones de negocio.

El formulario de una landing recoge datos personales, así que le afectan el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y la ley orgánica española de protección de datos (LOPDGDD). Además, una landing page, igual que una web completa, debe cumplir la ley de servicios de la sociedad de la información (LSSI): dar acceso a los datos de la empresa, como nombre, domicilio, correo y NIF (artículo 10), y, si mides con cookies, pedir consentimiento (artículo 22.2). Este resumen no es asesoramiento legal.

Pide solo datos «adecuados, pertinentes y limitados a lo necesario» para su fin (artículo 5.1.c del RGPD). Cada uso necesita «al menos una» base legal, un motivo que la ley admite (artículo 6.1). Contestar una petición de presupuesto no exige pedir consentimiento, pero sí informar.

Con un particular, la base es aplicar, a petición suya, medidas previas a un contrato. Si escribe en nombre de una empresa o como autónomo, la LOPDGDD presume que hay interés legítimo, otra base legal, si usas solo los datos de contacto profesional necesarios y solo para esa relación profesional (artículo 19). En ese caso, como tarde en tu primera respuesta, menciónale de forma explícita, clara y aparte su derecho a oponerse (artículo 21.4 del RGPD).

La LOPDGDD permite informar en dos capas (artículo 11): junto al formulario, lo básico (responsable, finalidad y derechos), como detalla la guía de errores en formularios web.

Una dirección electrónica u otro medio que dé acceso «de forma sencilla e inmediata» lleva al resto: contacto, base legal, plazo de conservación, derechos, reclamación ante la autoridad de control, si dar los datos es obligatorio y qué pasa si no se dan y, según el caso, destinatarios, delegado de protección de datos, interés legítimo, transferencias internacionales, retirada del consentimiento y decisiones automatizadas (artículo 13 del RGPD).

Si otro uso se basa en el consentimiento, este tiene que ser libre, específico, informado e inequívoco, y darse con una declaración o una acción clara, como marcar una casilla. Una casilla que ya viene marcada no sirve como consentimiento. Se pide aparte y para cada finalidad, avisando antes de que se puede retirar en cualquier momento, y retirarlo debe ser tan fácil como darlo. Hay que poder demostrarlo, y no se puede supeditar el contrato o el servicio a aceptar usos que no necesita (artículos 4.11 y 7 y considerando 32 del RGPD, y artículo 6 de la LOPDGDD).

Si para medir conversiones guardas o lees datos en el equipo del visitante, como hacen las cookies, la LSSI exige su consentimiento tras «información clara y completa», en particular sobre los fines, salvo lo técnico para transmitir la comunicación o lo estrictamente necesario para un servicio que ha pedido expresamente (artículo 22.2). Lo desarrolla la guía de consentimiento y medición de conversiones.

En este ejemplo inventado, una empresa de climatización anuncia revisiones de aire acondicionado para oficinas y lleva los clics a su página de inicio, con un formulario de 8 campos. En un mes recibe 40 solicitudes; 15 vienen de particulares, a los que no atiende.

Su nueva landing repite la promesa del anuncio, dice arriba que solo trabaja con empresas y pide 4 campos: nombre, empresa, teléfono y número de equipos. La conversión se cuenta igual los dos meses: cuando la solicitud llega a ventas, no al pulsar el botón. Al mes siguiente compara con las 25 solicitudes de empresas del anterior.

Una landing mejor no arregla una campaña que atrae búsquedas equivocadas, una oferta que no encaja ni un equipo que tarda en contestar.

Para revisar la campaña entera, lee Google Ads para empresas de servicios.

Si cambias a la vez anuncio, página, pujas y medición, no sabrás qué funcionó. Con pocos clics al mes, un par de solicitudes de diferencia no basta para elegir una versión.

Elige el grupo de anuncios que más gasta y escribe en cuatro frases qué se busca, qué promete el anuncio, qué demuestra la página y qué paso pide.

Abre la URL final en el móvil, envía una solicitud de prueba y comprueba que llega y que se cuenta una sola vez.

Si quieres revisarlo con nosotros, mira cómo trabajamos Google Ads y la captación de pago y cómo ayudamos a mejorar la conversión de una web.

Publicado el 1 de septiembre de 2026.

Actualizado el 7 de octubre de 2026.

Reescrito y ampliado: qué es una landing page en Google Ads, qué mira Google de ella, cómo hacerla eslabón a eslabón, por qué Google rechaza anuncios por su página, la URL final, las redirecciones y la velocidad, lo que exige la ley al formulario, el ejemplo inventado, la lista de comprobación, los límites y las preguntas frecuentes.