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Calculadora de ROAS y ROI

Compara retorno publicitario y retorno económico con ingresos, margen y costes, sin enviar los valores.

ROAS y ROI se confunden con facilidad. El primero compara ingresos atribuibles e inversión publicitaria. El segundo necesita definir beneficio y todos los costes incluidos. Una campaña puede mostrar un ROAS positivo y no cubrir producto, equipo, agencia, tecnología, devoluciones o coste comercial.

Herramienta interactiva

Calculadora de ROAS y ROI

Estima la eficiencia publicitaria con fórmulas transparentes. Los valores permanecen en este navegador.

El cálculo interactivo necesita JavaScript. Si no se carga, puedes utilizar el método explicado al final; los campos permanecen desactivados y no se envía ningún dato.

Fórmulas

ROAS = ingresos atribuibles ÷ inversión publicitaria.

ROAS porcentual = (ingresos atribuibles ÷ inversión publicitaria) × 100.

Beneficio de contribución del escenario = ingresos atribuibles × margen bruto − inversión publicitaria − otros costes incluidos.

ROI del escenario = (beneficio de contribución ÷ costes totales incluidos) × 100.

La herramienta muestra los supuestos usados. No decide qué atribución es correcta ni qué costes debe incluir su contabilidad.

Ejemplo etiquetado

Supuesto de demostración, no benchmark: una inversión publicitaria de 1.000 €, ingresos atribuibles de 4.000 €, margen bruto del 40 % y 300 € de otros costes.

  • ROAS = 4,0 (400 %).
  • Margen bruto atribuible = 1.600 €.
  • Costes incluidos = 1.300 €.
  • Beneficio de contribución del escenario = 300 €.
  • ROI del escenario ≈ 23,1 %.

El resultado cambia si la atribución, el margen, las devoluciones o los costes son distintos.

Cómo interpretar el resultado

  • Un ROAS alto no garantiza caja, margen o crecimiento sostenible.
  • Un ROI negativo no siempre significa que una prueba fue inútil; puede aportar aprendizaje, pero no debe presentarse como rentabilidad.
  • Si el ciclo termina fuera de la web, los ingresos atribuibles pueden estar incompletos.
  • Si una persona interactúa con varios canales, la asignación depende del modelo.
  • Con pocas conversiones, un cambio grande puede ser ruido.

Datos y privacidad

Los cálculos se ejecutan en el navegador. Los valores no se envían, no se guardan por defecto y no se incluyen en eventos de analítica. Borrar o recargar elimina el escenario salvo una acción local explícita que esta herramienta no necesita.

Siguiente pregunta

Si el retorno permitido todavía no está claro, conviene modelar margen, tasa de cierre, valor y capacidad comercial antes de fijar presupuesto.

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